Как заставить группу ВК продавать? 7 навыков, которые приведут к результату

Продажа товаров/услуг в группе ВКонтакте – это современный способ выстроить стабильный поток клиентов. Классно, когда группа растет, клиенты покупают, бизнес развивается.

Однако надо трезво понимать, что продажи в группе будут только тогда, когда есть система:

  1. Грамотное и регулярное ведение группы
  2. Продающее оформление
  3. Поиск и адаптация контента
  4. Планирование постов
  5. Продвижение без бюджета
  6. Продажи в группе
  7. Реклама

Давайте подробно рассмотрим каждый навык. Внедрив их, вы однозначно придете к результату – продажам в группе.

 

___________

 

Навык 1: Научиться вести группу грамотно и регулярно

Речь не о том, что надо публиковать по 10 постов в день. У вас может быть 2 публикации в неделю, но они должны быть запланированы. И вы должны понимать, зачем вы их делаете.

Проблема в том, что предприниматели ведут группу бессистемно, спонтанно, когда появляется свободное время. И они постят котиков, анекдоты, шутки, цитаты. Совсем забывая про интересы своих клиентов.

Представьте: в своей группе ВК вы продаете детское питание. Зачем вашим потенциальным клиентам узнавать от вас шутки, анекдоты, цитаты?

Им нужны от вас компетентные, полезные советы:

  • как ухаживать за ребенком
  • как лечить простуду
  • список рецептов
  • чем конкретно детское питание (ваш Продукт) поможет ребенку?

Без этого ваша группа будет напоминать творческий хаос и беспорядок. Поэтому важно уметь делать посты разных типов и делать это регулярно.

«А как всё это успевать?»

Чуть ниже я поделюсь эффективным способом.

 

В дополнение: КАК ЛЕГКО УЛУЧШИТЬ КАЧЕСТВО КОНТЕНТА В ГРУППЕ ВК?

 

 

Навык 2: Научиться оформлять группу и посты

В 2017-м году во ВКонтакте стало так много информации, что в голове людей она выглядит как информационный шум. Тысячи групп развлекательного характера, и еще столько же коммерческих групп регулярно выливают на пользователей поток информации.

И когда вы публикуете посты, важно, чтобы они выглядели в узнаваемом стиле. Как минимум, клиент поймет, что вы – солидная организация. А как максимум – запомнит вас.

Как создать узнаваемый стиль?

Мои ученики используют онлайн-редактор Canva (canva.com). Там есть много дизайнерских решений, которые не только придают постам солидный вид, но и упрощают их создание. То есть вам не потребуется навыки фотошопа. Всё происходит во вкладке браузера.

«А как подбирать красивые картинки?»

Эту информацию можно найти в моих статьях:

Как найти цепляющую картинку для поста? Подборка 40 бесплатных фотостоков

ДИЗАЙН БЕЗ ДИЗАЙНЕРА: 5 СЕРВИСОВ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ИЗОБРАЖЕНИЙ

3 ВАЖНЫХ ПУНКТА В ОФОРМЛЕНИИ ГРУППЫ ВК

3 ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ОНЛАЙН-РЕДАКТОРА ИЗОБРАЖЕНИЙ

 

 

Навык 3: Уметь находить контент и адаптировать его к своей группе

Безусловно, создание контента подразумевает трудоёмкий процесс. Если у вас нет возможности делегировать эту задачу помощнику, верный способ самому писать регулярно – это находить уже готовый контент.

Важно только понимать, что контент надо делать НЕ ради контента. Своим потенциальным клиентам вы должны транслировать ключевые мысли (помните про котиков/анекдоты и про советы для ребенка?)

Всегда пишите пост исходя из интересов своей аудитории.

И да! Крайне не рекомендую подчистую копировать чужой контент. Лучше взять за основу ключевые идеи из чужого контента и написать по-своему.

«Как находить такой контент?»

Используйте инструмент Паблер publer.pro . Он поможет вам найти самые популярные посты, которые активно лайкает ваша целевая аудитория.

Тот же пример: если вы продаете детское питание, ищите в Паблере популярные посты из групп по уходу за ребенком.

 

 

Навык 4: Освоить инструменты планирования постов

Прежде всего надо понимать, в какое время суток больше всего людей вас читают. Иначе ваш пост может утонуть в «умной ленте» ВКонтакте и не дойдет до подписчиков.

Логика простая: вы опубликовали пост в нужное время, получили максимальный отклик в виде лайков и репостов.

И смысл заключается в том, что нам не надо ждать у компьютера подходящее время публикации. При помощи приложения Smmbox вы можете планировать выход поста по расписанию. Планировать посты также можно при помощи стандартной функции ВК – таймер.

А если вы пока не знаете, в какое время наибольшая активность пользователей, можете обратиться за помощью к Паблеру:

  1. Зайдите в раздел «Анализ пабликов»
  2. Введите ссылку на вашу группу
  3. Нажмите «Анализ»
  4. И в разделе «Активность» вы увидите, в какое время больше всего ваших подписчиков онлайн.

 

 

Навык 5: Безбюджетное продвижение

Любое дело начинается с малого. Если со старта вложить деньги в рекламу (минуя безбюджетные инструменты), с вероятностью 99% вы сольёте деньги.

Мой подход состоит в том, чтобы при помощи бесплатных инструментов заработать первые деньги. Супер-прибылей это не принесет, но обезопасит от рисков и принесет драгоценный опыт.

Что вы можете сделать уже сейчас:

  • заняться взаимопиаром
  • сеять контент в чужие группы (только делайте это аккуратно!)
  • проводите конкурсы с небольшими простенькими призами
  • создавайте полезный контент, который любят репостить (помните про детское питание?)

Первые заработанные деньги вы уже сможете вложить в Таргетинг. И опять же: не 10-20-30 тысяч рублей, а первые 500-1000-1500 рублей. Безрисково, обучаясь и получая опыт.

И как только будет новый результат, разумно вкладываться в промопосты, таргетинг и ретаргетинг. Это самоокупающаяся модель развития.

В дополнение:

Типичная ошибка рекламы ВКонтакте

ГЛАВНАЯ ПРИЧИНА СЛАБЫХ ПРОДАЖ В ГРУППЕ ВК

10 ФАТАЛЬНЫХ ОШИБОК ПРИ ОФОРМЛЕНИИ КОММЕРЧЕСКОГО СООБЩЕСТВА ВКОНТАКТЕ

 

 

Навык 6: Продажи в группе

Цель этого этапа — научиться продавать в группе, чтобы группа приносила деньги. Не просто ее вести, накручивать подписчиков (не рекомендую этот способ!). А начать в ней продавать.

Вот какие инструменты нужны на данном этапе:

  • продающий опрос
  • продающие посты
  • полезно-продающие посты
  • акции
  • ППШ (простой первый шаг)
  • трансляции

Детально мы разбираем это на платных и бесплатных онлайн-занятиях.

 

Смысл в том, что в вашем календаре помимо «контентных действий» должны быть также запланированы «продающие действия». И когда вы начнете РЕГУЛЯРНО делать продающие действия, тогда группа приносит стабильные регулярные результаты.

 

 

Навык 7: Реклама

На заключительном этапе вам предстоит основательно научиться запускать Таргетированную рекламу. В будущем вы запросто делегируете эту задачу помощнику. Но чтобы не потерять деньги на специалистов-шарлатанов, разумнее сначала разобраться в рекламе самому.

Детальная информация по настройке и «подводным камням» содержится в моих статьях:

ОПЛАТА ЗА КЛИКИ ИЛИ ЗА ПОКАЗЫ В РЕКЛАМЕ ВК — ЧТО ЛУЧШЕ?

КАК ПРАВИЛЬНО ТЕСТИРОВАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ В ТАРГЕТИНГЕ?

7 ПОПУЛЯРНЫХ СЕРВИСОВ ДЛЯ ПОИСКА АУДИТОРИИ

КАК БОРОТЬСЯ С МОДЕРАТОРАМИ ВКОНТАКТЕ?

 

 

_______________

Друзья, я познакомил вас с 7 ключевыми навыками. Овладев каждым из них, ваша группа ВКонтакте станет мощной машиной по генерации прибыли. И более того, эволюционирует в ключевой канал продаж в вашем бизнесе.

 

Я желаю вам успехов!

 

Ну а чтобы овладеть этими навыками, приходите на мои бесплатные онлайн-занятия. Там мы пошагово разбираем базовые инструменты, которые моментально улучшают группу.