Таргетинг ВКонтакте: Как попасть точно в цель и выжать максимум клиентов

Пошаговая инструкция по настройке персонализированной рекламы ВКонтакте.

Каждый день вокруг нас мелькает реклама. Она повсюду:

  • ТВ
  • радио
  • бигборды
  • промо-посты ВКонтакте
  • банеры на новостных порталах

…и так по кругу.
Вполне естественно, что простой человек всячески ограждается от этого информационного шума. В его голове формируются всё новые защитные механизмы. Так, например, уже неправдоподобны обещания типа «Высокое качество», «Квалифицированные специалисты», «Внимательный персонал» и т.д. Сегодня уже не работают провокационные заголовки «Невероятно!…», «Шок!..» и т.п.
Сегодня чтобы привлечь людское внимание к Продукту (товару\услуге), в рекламе стоит использовать очень знакомый посыл.

 

Посыл, которые человек узнает в любом состоянии в любое время суток. «Это 100% про меня» — то самое чувство, которое должна вызывать реклама в 2018-м году. Речь идет о персонализации.

 

Сегодня вы узнаете, как с помощью стандартных настроек рекламного кабинета ВКонтакте воздействовать на конкретную аудиторию. И в промо-постах обратиться к ней так, чтобы она себя узнала.


 

География

Скриншот 1: Выбор города в настройках рекламной кампании

 

Предположим, вы развиваете интернет-магазин. Ваши клиенты — по всей РФ. Попробуйте в данном случае создать отдельное объявление для каждого города (Москва, Екатеринбург, Омск… и т.д)

А в заголовке объявления укажите достопримечательности того города, на который настраиваетесь. Можете также написать заголовок, чтобы он выглядел как обращение к жителям конкретного города.

Примеры

  • Учишься к Екатеринбурге?
  • Живешь в Смоленске?
  • Ищешь работу в Калининграде?

Безусловно, данные заголовки должны быть по смыслу связаны с вашим Продуктом. Какой заголовок вы бы сделали для своей рекламной кампании? Пишите в комментах ↓

 

А мы идем дальше.

Скриншот 2: Персонализированный заголовок в промопосте

 

Пол

Тут — аналогично. Одно и то же объявление создаем на аудиторию женщин и мужчин. Меняем только окончания у глаголов в заголовке.

 

Возраст

Скриншот 3: Выбор возрастного диапазона в настройках рекламной кампании

 

В некоторых нишах эта настройка творит чудеса!

Примеры:

  • Вам 21 год?
  • Как выйти замуж в 35 лет?

Последний заголовок можно усилить, установив статус семейного положения «Не замужем» в настройках Таргетинга.

 

Скриншот 4: Промопост с персонализированным заголовком

 

День рождения

Скриншот 5: Выбор дня рождения в настройках рекламной кампании

 

Представьте: у вас День рождения через 4 дня. А в боковом рекламном блоке и новостной ленте ни одного специального предложения…Хотя очевидно, если вы — именинник, то будете где-нибудь ужинать, куда-нибудь выезжать чтобы отпраздновать свой День рождения.

Помимо настройки «сегодня» можно выставить «в течение недели». Таким образом каждый день объявление будет дополняться новыми аудиториями, именинниками.

Примеры:

  • У вас сегодня день рождения?
  • Вам сегодня исполняется N лет? (усиливаем, добавив возраст в настройках РК)
  • Планируете заказать пиццу в Екатеринбурге на свой день рождения? (усиливаем, добавив гео-критерий в настройках РК)

Скриншот 6: Пример персонализированного заголовка для именинников.

 

Семейное положение

Скриншот 7: Выбор семейного положения в настройках рекламной кампании

 

Предположим, вы — адвокат по семейным делам. В настройках Таргетинга для вашей ЦА установите статус «женат», возраст «от 35» и запустите объявления.

Вероятно, такую рекламную кампанию ждет успех. То же и в любой другой потребительской сфере услуг. Вы можете привлечь необходимую вам аудиторию следующими заголовками:

  • Недавно создал семью? (ставим возраст — от 21, например, и статус «женат/замужем»)
  • Вы замужем, а счастья от отношений нет?
  • Как семейному человеку находить время на хобби?

Скриншот 8: Промопост, который нацелен на замужних женщин

 

Категории интересов

Один из обязательных сегментов в любой тестовой рекламной кампании. ВКонтакте сама предлагает нам собранную базу по неким алгоритмам. Иногда выстреливает, иногда — нет.

Очевидное преимущество — базы получаются большими, и если объявление сработало отлично — аудитории не будут выгорать довольно долго. Примеров тут не будет, потому что вы используете те же самые объявления, что и раньше. Только подбираете им соответствующую категорию интересов.

 

Сообщества

Скриншот 9: Сообщества по интересам аудитории

 

Предположим, что ретаргетинг ВКонтакте еще не изобрели. И мы собираем заинтересованную аудиторию по определенной сфере в отраслевых сообществах.

Вручную находим группы конкурентов (как прямых, так и косвенных) и настраиваем на них рекламу с ключевым запросом, совпадающим со сферой их интересов.

Какие могут быть заголовки?

Примеры:

  • Как выучить английский язык за 30 дней в Казани? (усиливаем, добавив гео- критерий в настройках РК)
  • Тебе 30 лет, а все еще не шаришь в английском? (усиливаем, добавив возраст в настройках РК)
  • ТОП-30 английских слов в сфере образования

Скриншот 10: Объявление с заголовком, направленным на интерес аудитории

 

Приложения и сайты

Скриншот 11: Настройка приложений и сайтов в рекламном кабинете

 

Этот раздел мало кто использует. Скорее всего, потому что данная настройка для продвинутых. Но она отлично себя показывает.

Как это работает?

  1. Выбираете аудиторию приложения авторизации ВКонтакте
  2. Настраиваете на нее соответствующее объявление с упоминанием той компании, на сайте которой и был установлен виджет авторизации ВКонтакте.

Пример:

Скриншот 12: Промост, который нацелен на посетителей сайта Lamoda

 

Образование

Если среди сегментов нашей аудитории есть студенты, то это кладезь для тестов!

  1. Настраиваете рекламную кампанию на конкретный ВУЗ
  2. Указываете конкретный город
  3. В объявлении обращаетесь к своей аудитории,
  4. В картинке ставите самый узнаваемый атрибут/личность ВУЗа.

 

Примеры

  • Учишься в ФИНЭКЕ?
  • Заканчиваешь МГИМО в этом году и не знаешь куда пойти работать?
  • Студентам УрФУ скидка 50% на бизнес-ланчи!

Скриншот 13: Промопост, который нацелен на студентов ФИНЭКА

 

Должность

Скриншот 14: Выбор должности в настройках рекламного кабинета

 

Обычно этот раздел в анкете люди один раз заполняют и забывают. Мы же в свою очередь в персонализированном таргетинге должны это использовать.

На скриншоте показан пример должности Бухгалтера. Данная настройка особенно актуальна, например, если наш Продукт — курс английского языка для бухгалтеров. Уверен, и в вашем бизнесе можно найти применение этой опции.

Не забывайте создавать по объявлению отдельно на каждую должность.

Примеры:

  • Тренинг по переговорам для менеджеров
  • Тренинг по продажам для администраторов
  • Компьютерные курсы в Казани для бухгалтеров

Последний заголовок можно усилить, добавив гео- критерий в настройках.

 

Скриншот 15: Рекламный пост, нацеленный на бухгалтеров

 

Устройства

В некоторых нишах особенно важно разделять трафик по устройству, с которого клиенты входят во ВКонтакте. В таких случаях рекламное объявление будет им очень близко, ведь они пользуются таким же телефоном/операционной системой.

А еще есть миф: что если поставить в выборку владельцев продукции Apple и отфильтровать по возрасту 25+, то вы охватите платежеспособную аудиторию.

На самом деле, все настройки таргетинга надо тестировать.

Примеры:

  • Что делать, если сломался экран у IPhone?
  • Владелец планшета Samsung? У нас для тебя хорошая новость!
  • Сервис по ремонту телефонов на базе Android на дому!

Скриншот 16: Инструкция для любителей iPhone

 


 

Итог

Даже не владея навыками поиска аудитории через специальные программы наподобие «Церебро», вы уже сегодня сможете заметно улучшить показатели своей рекламной кампании. Улучшить за счет персонализации.

Друзья! Уверен, что смог вдохновить вас на новые идеи и детальную, кропотливую настройку Таргетинга! Кропотливую – потому что именно такой подход поможет вам создать стабильный поток клиентов в вашей группе ВКонтакте. Успехов! И хорошего дня.