4 лучших модели продаж в интернет-маркетинге

…Или как выстроить бесконечный поток клиентов?

Друзья, привет!

Реклама ВКонтакте — это мощная машина по генерации клиентов: нажимаешь на кнопку “Запуск” и получаешь заявки. Но как получать эти заявки? Как и куда перенаправлять рекламу — на сайт, в группу? А может быть на отдельную промежуточную страницу? И как вообще понять, какой из вариантов будет самым прибыльным именно для вас?

Сегодня об этом мы и поговорим. Я подготовил 4 лучших моделей продаж, которые успешно работают в интернет-маркетинге. Статья будет максимум полезной начинающему владельцу группы. Ну а если вы уже на опыте — пробегитесь по тексту, может вам придет какая интересная идея.

Друзья, будьте внимательны! Это не инструкция к действию. Вовсе не нужно бежать и внедрять все пункты по шагам. Новичку будет крайне сложно справиться. Именно поэтому стоит начать с простого — ознакомиться со статьей. Для этого она и предназначена.

 

1. Модель Прямых Продаж

В чем суть:

Вы продаете какой-то один конкретный продукт. А рекламу настраиваете на сайт (его называют еще “Посадочной Страницей”), на котором предлагаете этот продукт.

Главная задача этой модели — подвести потенциального клиента к целевому действию: оставить заявку на замер/расчет стоимости, заказать товар или зарегистрироваться на мероприятие.

Примеры посадочных страниц:

 

Видите? В каждом из вариантов конкретно прописаны преимущества продукта. А также есть призывы совершить целевое действие.

☝ ВАЖНО!

  1. Это НЕ должна быть главная страница сайта с подразделами “О компании”, “Контакты” или “Блог” (и тому подобное). Должна быть отдельная страница, чтобы потенциальные клиенты “не терялись” в потоке информации, а концентрировались на самом важном — преимуществах продукта.
  2. И сайт, и реклама должны соответствовать друг другу по содержанию. Продаете кафель? Тогда и на сайте, и в рекламном объявлении рассказывайте про кафель.
  3. Такой сайт обязательно должен призывать посетителя к целевому действию.

КОГДА есть смысл использовать Модель Прямых Продаж?

Когда ваши потенциальные клиенты без лишних вопросов ПОНИМАЮТ ценность продукта, и ЧТО он из себя представляет.

Как это понять ВАМ?

Во-первых, под таким продуктом подразумеваются стандартные товары/услуги: еда, одежда, запчасти, услуги ресторана, корпоративы, свадьбы и так далее! (Понятна ведь суть и ценность продукта с одного слова, правда?)

А во-вторых, вы можете узнать статистику запросов в Яндексе: https://wordstat.yandex.ru/ . Например, я ввожу “Кафель для ванны” и вижу свыше 9000 запросов. А по фразе “Стеклянный кафель” есть только 112 запросов. Получается, первый вариант широко востребован и понятен людям. А вот второй (стеклянный кафель) требует пояснения “что это”, в чем его фишка. Поэтому если рекламируете сложный/эксклюзивный/нестандартный продукт, то сначала поясните суть, фишку. А уже после рассказывайте о преимуществах.

🔻 “Хорошо! А можно еще примеры продуктов, которые НЕ стандартны и НЕ понятны с первого слова?”

Примеры:

  • кредитный брокеридж
  • тренинги
  • семинары
  • услуги по банкротству физ.лиц

КАК внедрить Модель Прямых Продаж?

Если продукт СТАНДАРТНЫЙ: Выделитесь от конкурентов. Они ведь тоже продают Кафель, как и вы (условный пример). Значит, чтобы выделиться, рекламируйте ваш Сервис — скорость доставки, гарантии, качество упаковки, консультации, поддержку клиентов.

Тоже самое и с Айфонами. Ведь каждый понимает, насколько крутой и современный этот телефон. Так почему человек должен купить его у ВАС? Ответ: объясните, насколько крутой у вас Сервис по сравнению с конкурентами.

Если продукт НЕСТАНДАРТНЫЙ: Рекламируйте сам продукт. Расскажите — в чем его ценность? КАК и КАКУЮ проблему клиент решит с его помощью?

💰 В обоих случаях поток клиентов образуется следующим образом: Реклама → Посадочная страница → Заявки/заказы

 

2. Модель Продаж “Через Подложку”

В чем суть: 

Вы настраиваете рекламу на промежуточную страницу, “подложку”. Как правило, это статья.

Главная задача модели — при помощи статьи актуализировать проблему клиента (“насколько это может быть важно сейчас для вас”) и дать пример, каким способом можно решить эту проблему.

“Решением проблемы” как раз-таки и выступает ссылка на Посадочную Страницу (помните предыдущую модель?).

Примеры Подложек:

 

КОГДА есть смысл использовать Модель Продаж “Через Подложку”?

  1. Если продукт НЕ стандартный, и люди сразу не понимают ценности. Статья поможет донести эту ценность, повысит уровень осознанности людей и сделает продукт востребованным.
  2. Если не получается пройти модерацию ВКонтакте. Недавно я поделился с вами чек-листом https://vk.com/hmsseminar?w=wall-50292374_8868 . Уверен, теперь с модераторами нет проблем! Но если всё же объявления нивкакую не пропускают, то выход один — используйте Подложку.

КАК внедрить Модель Продаж “Через Подложку”?

Вариант 1) Разместить статью на вашем сайте. (В статье должна быть ссылка на Посадочную Страницу)

💰 То есть поток клиентов выстраивается по такой схеме:

Реклама → Статья на отдельном сайте → Посадочная Страница → Заявки/заказы

 

Вариант 2) Опубликовать статью в группе ВКонтакте. (В статье должна быть ссылка на Посадочную Страницу)

💰 То есть поток клиентов формируется вот так:

Реклама → Статья в Группе → Посадочная Страница → Заявки/заказы

 

3. Модель Продаж “Через Магнит”

В чем суть:

Рекламу ведем на сайт с полезной информацией, или по-другому “магнит”. Взамен на полезную информацию потенциальный клиент оставляет свой контакт (обычно это email). Дальше на email автоматически отправляется обещанная информация, а у нас появляется возможность взаимодействовать с потенциальным клиентом в дальнейшем.

Главная задача такой модели — вовлечь в цикл продажи не только 5% людей, готовых купить СЕЙЧАС, но и остальные 95%, которым этот продукт актуален, но не горит.

Простой пример:

Вы — риэлтор. Ваши клиенты никогда НЕ покупают с “первого взгляда”. Им нужно побыть с вами, присмотреться. Понять, добросовестный/компетентный ли вы специалист.

И только потом (спустя неделю-месяц-полгода) принять решение — купить квартиру У ВАС или подыскать на стороне.

Именно поэтому сначала (на сайте-магните) вы бесплатно предлагаете незнакомцу полезную информацию. Например: как лучше выбрать квартиру, как не попасться в руки мошенникам и т.п. А уже потом посредством email-рассылки аккуратно и ненавязчиво напоминаете о себе новой, полезной информацией.

Примеры “Магнитов”:

 

☝ ВАЖНО!

  1. Не путать email-рассылку со спамом! Спам — это навязчивая рассылка, на которую человек не подписывался. В нашем случае люди осознанно подписываются на полезную информацию.
  2. Это долгосрочная Модель. То есть результат не придет сразу, как например в Моделях #1 и 2. Но, выстроив стратегию взаимодействия с аудиторией, вы будете получать стабильный, постоянный приток клиентов!
  3. Данную модель можно легко адаптировать и под группу ВКонтакте. Например: вместо “магнита” сделать приветственный пост\wiki-страницу с полезной информацией и призывом подписаться. Тогда “напоминанием о себе” будут обычные посты. Главное — в них должна быть полезная информация, а не котики! 🙂

КОГДА есть смысл использовать Модель Продаж “Через Магнит”?

  • Для сложных, НЕстандартных продуктов (о которых я рассказал в Модели #1)
  • Для продвижения личностей-брендов/профессионалов (юристы, адвокаты, бухгалтеры, коучи, тренеры, стоматологи и т.д.)

КАК внедрить Модель Продаж “Через Магнит”?

  1. Решить — какую полезную информацию вы готовы отдать взамен на подписку клиента?
  2. Создать страницу-магнит
  3. Регулярно снабжать клиента новой полезной информацией.
  4. Периодически предлагать свой продукт

💰 То есть поток клиентов выстраивается по такой схеме:

Реклама → Магнит → Регулярная рассылка  → Предложение продукта → Заявки/заказы

 

4. Модель “Через Простой Первый Шаг”

В чем суть:

Пишем отдельные посты, которые приглашают человека на простой первый шаг: консультацию, тест-драйв, примерку, замер, расчет стоимости, выбор свободной даты и т.д.

Главная задача этой модели — заинтересовать человека сделать первый шаг, а затем подвести к осознанному принятию решения  “купить или нет”.

Пример:

 

☝ ВАЖНО!

То есть мы не предлагаем сразу одежду, а предлагаем примерить. Предлагаем не машину, а тест-драйв. Не сайт, а расчет стоимости. Не наращивание ресниц, а выбор свободной даты.

КОГДА есть смысл использовать Модель “Через Простой Первый Шаг”?

  • Если ваш продукт дороже 2000-3000 руб (не каждый ведь со старта готов заплатить такую сумму продавцу-незнакомцу, а тем более в интернете!)
  • Если вы продаете сложный, НЕстандартный продукт (помните, рассказывал об этом в Модели #1?)

КАК внедрить Модель “Через Простой Первый Шаг”?

Для начала решите, ЧТО именно вы готовы предложить в качестве “первого шага”. А затем напишите пост для своей группы.

——————

 

Друзья, вот мы и разобрали 4 лучших Модели. В своем первозданном виде эти Модели — не панацея. Иногда их нужно чередовать, моделировать между собой. Иногда досконально проработать какую-то одну. В целом, теперь вы знаете в теории, как они выглядят. А на практике — вы можете внедрить их на моих платных курсах.

Напоследок добавлю:

Модели — это работа маркетолога. Работа, которую нужно тщательно контролировать, чтобы не потерять деньги. Поэтому, если решите делегировать эту работу маркетологу, рекомендую сначала разобраться самому.

Я желаю вам хорошего дня!)