Заголовки, которые вы используете, должны отвечать одному простому правилу:
заголовок должен заставить человека читать дальше, показать ему, что интересно.
Давайте вспомним, какие самые распространённые заголовки встречаются нам с вами на большинстве сайтов компании? Конечно, это заголовки главной страницы, это заголовок «О компании», заголовок «О нас» или «Добро пожаловать». О каких преимуществах компании нам с вами говорят такие заголовки? Конечно, ни о каких. Конечно, заголовок «О нас» совершенно не побуждает человека к тому, чтобы взять и полностью прочитать этот самый раздел «О нас».
Какие бывают виды заголовков?
Есть несколько шаблонов, по которым вы можете строить свои заголовки, и это даст вам определённую долю роста эффективности, чтобы не изобретать велосипед.
Поэтому первый тип заголовка называется «Вопрос»
и выглядит достаточно просто. Например, вы задаёте своим заголовком вопрос, адресованный посетителю сайта, почему у вас постоянно кружится голова? И дальше у вас идёт статья на тему причин головокружения, заканчивающаяся каким-то предложением, которым компания может помочь человеку: лечение, медикаменты, что-то ещё. В данном случае разбираем именно суть построения заголовка.
Когда вы задаёте вопрос посетителю вашего сайта, он на него подсознательно отвечает. Если этот ответ совпадает с тем, что вы вкладываете дальше в свою статью, тогда всё складывается хорошо. Смысл в том, чтобы продумать именно тот самый вопрос, скрывающий проблему человека, решение которой он ищет.
Как раз следующий тип заголовка – это «Решение проблемы»
Например, «Как избавиться от боли в спине». Большинство заголовков, относящихся к категории решения проблема, начинаются со слова «как». Вы можете это совершенно спокойно использовать. «Как избавиться от воровства в магазине», «Как избавиться от лишних расходов в офисе» и так далее. Вы можете использовать эту стратегию.
Следующий тип заголовка называется «Личный опыт»
Суть его в том, чтобы рассказать человеку как вы уже что-то прошли, как вы уже что-то сделали, как вы решили какую-то проблему. Личный опыт всегда располагает и всегда привлекает к себе внимание. Пример. «Как банкиры зарабатывают на курсе», «Как я заработал на рынке ценных бумаг 10000 долларов», «Как я нанял в компанию лучшего коммерческого директора». Это примеры заголовков, в категории «Личный опыт».
Следующий тип заголовка – «Интрига»
Как правило, он состоит в какой-то недосказанности, как правило, он похож на рекламу, размещаемую в газетах жёлтой прессы. Суть его простая – вызвать интригу, заинтересовать. Очень часто мы можем видеть заголовки, сделанные в стиле «Интрига» на большинстве сайтов, на которых используется тизерная реклама – это такие маленькие, вызывающие шок картинки и фразы. «Как я похудел на 45 кг, кушая имбирь», «Нужно пить соду, чтобы похудеть на 50 кг», «Какая-то звезда сбросила 10кг за неделю» и так далее. Всё это «Интрига». Наверное, это не всегда уместно для компаний, которые работают в сегменте для бизнеса, но компаниям, которые работают для населения, это однозначно подходит.
«Цифры» — очень интересный и очень хороший тип заголовка
Не нужно обладать каким-то креативным творческим мышлением, чтобы такие заголовки придумывать. Заголовки, содержащие цифры, всегда вызывают больше интереса, чем точно такой же заголовок без цифр. Потому что наличие цифры говорит нам о некой структурированности, о некоем понятном и конкретном перечне и даёт нам надежду, что именно этого набора пунктов мы и не знали – сейчас узнаем.
Пример. «24 типовых ошибки начинающих предпринимателей». Просто, понятно и достаточно интересно.
Ещё один тип заголовка, который вы можете использовать, называется «Внушение страха»
Пример. «Вы теряете 100000 рублей каждый год без этого навыка» и действительно становится страшновато, становится неприятно и достаточно интересно при всём этом, чего же конкретно я не умею. Соответственно, если я этому научусь, то не буду терять такую сумму денег каждый год.
Этим типом заголовков очень часто пользуются клининговые компании, химчистки, которые занимаются коврами. Эти бесконечные рассказы о полевых клещах – это всё как раз относится именно в эту категорию. Она, кстати, очень хорошо работает. Поэтому ею и пользуются много компания. Подумайте, сможете ли вы в таком ключе построить ваши заголовки.
Ещё один интересный типа заголовков – это «Гарантия»:
когда вы прямо в заголовке, сразу обещаете человеку какой-то конкретный результат. «Вы никогда не будете ни в чём нуждаться», «Вы заработаете 100000 рублей в течение месяца», «Вы похудеете на 45 кг в течение лета». Когда вы гарантируете человеку какой-то конкретный результат, конечно, для него это очень важно. Это очень много доверия, потому что осмелиться что-то гарантировать, можно только действительно обладая этими результатами.
Итак,
самый главный заголовок, который мы должны продумать – это заголовок первой, главной страницы нашего с вами сайта.
Ему нужно уделить максимальное количество внимания. Обращаю ваше внимание, что заголовок главной страницы сайта – это не дескрипт. Это именно заголовок, после которого пойдёт определённый текст, описывающий ваши предложения, вашу компанию, ваши товары. Вместо «О нас», вместо «О компании», вместо «Главная страница», придумайте и запишите для себя заголовок, который будет показывать преимущества вашего предложения или который будет побуждать человека прочитать всю информацию дальше, подробно.