Существует 3 основных проблемы, с которыми сталкивается каждый, кто пробовал запустить рекламу в ВКонтакте, причем совсем не важно собственными силами или же с помощью сторонних компаний.

1. Очень высокая цена клика
2. Реклама не окупается
3. Отсутствие системы действий, что не позволяет использовать ВКонтакте, как постоянный источник трафика

В этой статье мы расскажем вам о системе привлечение целевых клиентов из ВКонтакте, которая позволит решить все эти три проблемы и получить стабильный трафик платежеспособных клиентов на ваш сайт.

Задача этой системы не просто настроить трафик, не просто привести посетителей, а привести именно клиентов и сделать этих клиентов долгосрочными, клиентами на всю жизнь.

Итак, рассмотрим 4 ключевых момента успешной рекламы в ВКонтакте:

1. Настройка таргетинга
2. Как снизить цену клика в Вконтакте
3. Настройка ретаргетинга
4. Куда следует вести трафик с рекламы

Настройка таргетинга

Настройка таргетинга – это первое с чего стоит начать запуск рекламы в ВКонтакте.
Для правильной настройки таргетинга необходимо последовательно пройти следующие шаги:

1. Поиск аудитории
2. Проработка сценариев
3. Проработка объявлений
4. Настройка тестов
5. Настройка кабинета
6. Прохождение модерации
7. Докрутка по результатам аналитики

Поиск аудитории

Ключевая ошибка всех, кто думает, что настройка таргетинга — это просто:

Часто мы встречаем на консультации людей, которые говорят: «А что там настраивать: выбираем географию вся Россия, выбираем интересы, например, бизнес или спорт, выбираем пол, возраст, и получаем аудиторию 3 млн человек, ставим рекомендованную цену за клик и запускаем»

Вот это как раз пример того, как делать НЕ СТОИТ!

Это не поиск аудитории. Это прямой путь к пустой трате денег и полному разочарованию в ВКонтакте.

Поиск аудитории, в первую очередь, предполагает понимание интересов вашей аудитории:

• в каких сообществах они состоят
• что они читают
• на кого они подписаны
• на каких страницах они оставляют комментарии

Сфера интересов ваших клиентов не обязательно напрямую касается того, что вы предлагаете или продаете. Составления портрета вашей аудитории и является основной целью перед стартом запуска таргетинга.

Проработка сценариев таргетинга

Вы должны понимать какой будет ваша рекламная компания.
Это могут быть: провокационные объявления; объявления по рекламе конкретного товара; реклама бренда и тд. Здесь может быть огромная масса вариантов.

Никогда нельзя сказать на 100%, что именно сработает в конкретном случае. Поэтому необходимо продумать несколько разных сценариев для создания вашего объявления.

Проработка объявлений

При создании объявления, люди, как правило, останавливаются на трех вещах — подбор картинки, написание текста и настройка аудитории. Но, если вы не будете делать тестирование ваших объявлений, деньги будут тратиться впустую. Как я уже говорил, никогда нельзя сказать на 100%, что именно сработает в конкретном случае.

Настройка тестов и кабинета

Объявление нужно обязательно тестировать.

Есть 2 способа основного тестирования объявлений:

• Тестирование текстов — вы создаете два объявления с одинаковым описанием, одинаковыми картинками, одинаковой аудиторией, но разными текстами.
• Тестирование картинок — текст и аудитория одинаковые, а картинки разные.

Проведя два таких теста, у вас появляется объявление лидер, в котором сочетается лучшая картинка и лучший текст. И именно на это объявление вы и будете нагонять максимальный трафик!

Это позволит вам серьезно сэкономить.

Прохождение модерации

С модерацией всегда возникают проблемы. Есть много тематик, которые ВКонтакте в принципе не пропускают, как бы вы не старались.

НО! Всегда помните, модераторы – это люди. Если один модератор не пропускает ваше объявление, по каким-то субъективным причинам, то есть вероятность, что другой модератор то же самое объявление, созданное с другого аккаунта, может и пропустить.

Докрутка по результатам аналитики

Обязательно следите за результатами тестов и вносите изменения в вашу рекламную кампанию.

Пример. Вы сделали несколько тестов. После чего, через несколько дней стоит оценить статистику, сделать выводы, и внести изменения в рекламную кампанию.

Вывод:

Такой комплексный подход позволяет добиваться низких цен и высокой эффективности, и позволяет сделать из этого именно систему.

Как снизить цену клика ВКонтакте?

Существует несколько основных приемов, за счет которых можно снизить цену клика.

Оплата за показы или за переходы?

ВКонтакте предлагает вам два варианта оплаты рекламной кампании:

• За показы
• За переходы

Понятно, кажется, что безопаснее платить за переходы. Но если все грамотно настроено, то лучше платить за показы. Это, в итоге, оказывается существенно дешевле.

Как следует поступить.

1. Создайте объявления и запустите их с оплатой за переходы.
2. Проведите тестирование и выберите лидера по результатам теста.
3. Сделайте копию объявления-лидера и включите режим «оплата за показы».

Это тот рецепт, который я рекомендую использовать всем новичкам, чтобы сэкономить собственные деньги на рекламе в ВКонтакте.

Тестирование

Никогда не пренебрегайте тестированием.
Я хочу наглядно, на цифрах, показать насколько это важно, на сколько тестирование может сэкономить вам деньги.

На картинке два объявления на одну и ту же аудиторию с одной и той же ценой, т.е. все настройки одинаковые. И обратите внимание на разницу в CTR (кликабельность).
Одно объявление имеет CTR 0.06, а второе 0,03, т.е. разница почти в два раза. Потрачено примерно одинаковое количество денег, а количество переходов отличается почти в два раза.

Т.е., если бы мы не провели тестирование, то могли фактически переплатить в полтора-два раза больше.

Настройка Ретаргетинга

Ключевая идея ретаргетинга и основная его ценность в том, что он помогает возвращать на ваш сайт людей, которые уже туда приходили. Если они уже были на вашем сайте, значит они в 98% случаев ваша целевая аудитория. Если показывать объявления людям, которые о вас уже слышали, знают вас (ведь они уже были на вашем сайте), то, при правильной настройке ретаргетинга, цена клиента уменьшается на 30-40%.

Запомните — на ретаргитинг должны быть отдельное объявление!

Чем полезен ретаргетинг в ВКонтакте:

1. Сбор и накапливание аудитории с вашего сайта. В последствии, вы можете ее использовать в рекламе.
2. Сбор аудитории парсером. Это специальный сервис, позволяющий собирать аудиторию с других групп, сообществ, сайтов, с сайтов ваших конкурентов.

После сбора аудиторий для ретаргетинга, необходимо продумать сценарии, предложения, предлагаемый товар или услугу, проработать несколько вариантов текстов и картинок для объявлений.

Далее следует пройти все пути, которые описаны были выше в теме таргетинга: тестирование, замер результатов, корректировка объявлений, выбор лучшего варианта.

Как собрать качественную аудиторию для ретаргетинга без усилий.

Существует несколько сегментов аудитории с которыми стоит работать при настройке ретаргетинга.

1. Работа с аудиторией людей, которые уже были на вашем сайте, но ничего не купили сразу. Но они могут купить и готовы это сделать, если им напомнить про вас!
2. Вы можете показывать рекламу не на всю группу, а только на активную ее часть. К примеру — вы решили рекламироваться на какую-то группу ВКонтакте, в которой 10 тысяч человек. При этом оплачиваете рекламу за показы. Фактически вам не выгодно платить за показы тем людям, которые не проявляют активность внутри этой группы (не ставят лайки, комментарии, не репостят записи).

Почему? Потому что это «мертвые души группы», это незаинтересованная аудитория.

Как это сделать?

Выделить только активный сегмент и показать рекламу только этой части аудитории, можно с помощью сервиса pepper.ninja.
Показывая свою рекламу только активному сегменту вы в десятки раз экономите затраченные средства и получаете максимальную конверсию.

Приведу пример использования данного сервиса, чтобы вы понимали разницу.
Мы проводили рекламную кампанию (по общей аудитории без использования сервиса pepper.ninja) , вот ее результаты:

Было 714 переходов.
Два типа рекламных объявлений, которые сильно отличаются по эффективности.
Первое, когда мы выбрали группы, на которые, как нам казалось, подписаны наши клиенты, и дали рекламу целиком по всем подписчикам этой группы.
Итог: цена одного клика — 19,5 рублей
Поэтому следующим же шагом мы из тех групп, по которым давали рекламу, с помощью pepper.ninja выбрали активный сегмент. И пустили рекламу только по активному сегменту.

Итог: цена одного клика – 4,9 рублей.

Теперь давайте посчитаем с. В этой рекламной кампании было получено 714 переходов, если бы мы платили 19,5 рублей, как в первом примере, то вся рекламная кампания стоила бы нам 13 923 рубля. Но благодаря использованию сервиса pepper.ninja, рекламная кампания обошлась в 3 498 руб.

Речь идет об экономии не 10% процентов, а об экономии в разы!

Куда вести трафик с рекламы?

Запомните – вы не обязаны гнать весь трафик на сайт!
У вас есть в запасе, как минимум, 4 схемы, которые мы можно использовать для продаж.

4 основные схемы продаж:

• Модель прямых продаж
• Модель продаж через подложку
• Модель воронки продаж
• Модель построения доверия

Модель прямых продаж

Трафик ведется напрямую на сайт продающей фирмы, откуда напрямую рекламируется товар или услуга.

Модель продаж через подложку

Переходя по рекламе, человек оказывается на какой-нибудь тематической статье, обзоре, полезном для него видео, где раскрывается тема. И только в конце предлагается товар или услуга. Человек вовлекается в тему, и в этом случае наблюдаются хорошие показатели покупательской активности. Такой метод больше всего подходит для сложных товаров и услуг.

Модель воронки продаж

Человек, перейдя по рекламе, получает от вас что-то полезное ему бесплатно, в обмен на свои контакты. Контактами могут служить и подписка на группу, новость, лайки и комментарии. В этот момент он попадает в вашу воронку продаж, и вы получаете возможность контактировать с ним, шаг за шагом подогревая его к покупке.

Используя эту модель продаж, вы продаете свой товар или услугу посредством нескольких итераций взаимодействия – нескольких писем, нескольких видов последовательно показанной рекламы или приглашения на ряд своих мероприятий и тд.

Модель построения доверия

Эта модель больше всего подходит для

• персональных услуг
• индивидуальных работ
• дорогих и сложных товаров

Применяя эту модель, вы занимаетесь выстраиванием доверия со своим клиентом, за счет публикации контента, статей, видео и только потом случается продажа.

Помните, у вас есть 4 различных инструмента продаж. И трафик не ограничивается тем, что ведет только на сайт, только на лендинг, т.е. у нас гораздо больше возможностей, гораздо больше шансов получить нужные нам продажи, а не просто посетителей.

Подведем итоги.

Итак, какие задачи можно решить с помощью рекламы в ВКонтакте:

1. Привлечь целевой трафик
2. Вернуть ушедших с сайта посетителей
3. Забрать клиентов у конкурентов
4. Создать эффект «ТВ»
5. Укрепить персональный бренд

Как сделать рекламу в ВКонтакте дешевой, эффективной и окупающейся.