Следующий шаг, который мы должны использовать — мы должны сделать убедительную продающую структуру для вашего сайта. И здесь я хочу поделиться с вами одним интересным инструментом. Смысл простой. Часто сайты проектируются наугад, вроде это логично, правильно и понятно. Мы должны понимать, как распространяется внимание пользователя на вашем сайте.
Небольшое исследование
Я покажу вам исследование, которое откроет вам на это глаза. В более серьезном формате обучения я отвел целый раздел для психологических особенностей, объясняющий те или иные варианты поведения человека на сайте. Один из этих нюансов включен в эту книгу, чтобы с вами поделиться.
В чем идея? Взяли группу людей, несколько сайтов и на первом этапе наблюдали, куда эти люди смотрят, куда направлен взгляд с помощью датчиков. На втором этапе отследили, куда люди кликают. Объединив эти два исследования, были выявлены самые яркие зоны активности внимания. Обратите внимание, что на трех разных сайтах схема распределения внимания совпадает и напоминает букву R. Те зоны, которые краснее — там больше внимания. Что с этим делать?
В те зоны вашего сайта, которые попадают в красные области надо поставить самые важные аргументы и ключевые моменты, которые помогут человеку принять решение в вашу пользу. Всю прочую информацию надо поставить в те места страниц, которые не попадают под эти области, и тогда структура вашей страницы станет максимально комфортной, удобной, максимально понятной для большинства ваших посетителей.
Схема структуры сайта
Следующий нюанс по поводу структуры сайта, который позволит понять одну важную идею. Поскольку действовать традиционным способом — заказать и получить сайт — практически невозможно, нам надо понять, что нужно изменить в этой схеме, чтобы все получилось.
Есть один единственный шанс в конечном итоге получить сайт, который будет хорошо продавать. И шанс этот заключается в том, чтобы понять суть технологии, какие конкретные элементы в каком конкретном месте страницы есть. Ваша задача научиться рисовать такую схему.
Это — прототип сайта, схема расположения ключевых элементов на странице. Когда вы будете в состоянии понимать, почему те или иные элементы находятся на странице и какую задачу они решают, приходите к комфортному для вас веб-программисту или берете онлайн конструктор — неважно. Но, имея правильную структуру, вы быстро достигаете результата.
Таким образом разработка становится на порядок дешевле, быстрее и вы гарантированно получаете правильный результат. У программистов нет правильного маркетингового образования, нет опыта продаж и понимания вашего бизнеса. И ваша задача, даже если вы хотите делегировать разработку, оставить за собой единственную важную задачу — разработка сути вашего сайта.
Тогда, судя по опыту нашей компании, по опыту образовательного проекта, появляется шанс получить сайт, который будет хорошо работать. Это ваша зона ответственности, обучиться этому, понять, как это работает. Это сэкономит ваше время и бюджет.
Как вы считаете, насколько сложно карандашом на бумаге нарисовать такую схему? Сможете ли вы научиться тому, чтобы такую схему для себя составлять? Я полагаю, это более чем возможно. Мы не говорим о плагинах, модулях, о вещах, в которых предприниматель не должен разбираться, но суть бизнеса и продаж никогда лучше вас никто не сделает.
Если говорить откровенно, обучая предпринимателей в нашей основной программе, несмотря на большое количество кейсов, скриншотов и примеров, я ставлю простую задачу — научить человека грамотно и правильно сделать эту вещь, которая является залогом остального успеха.
Вместо кучи информации – пошаговая инструкция
Второй важный нюанс касаемо ошибок связанных с разработкой сайта: многие пытаются найти больше информации, больше секретов, фишек, перемещаясь между конференциями, сайтами, каналами. Вы обрастаете большим количеством деталей, как в конструкторе. В вашей коробке с конструктором становится все больше и больше деталей. Это еще больше усложняет вашу задачу. Подобрать из этого количества деталей нужную комбинацию еще сложнее.
Однажды, играя с дочкой, я осознал, что вам не нужна информация, нужна инструкция, которая позволит эти детали шаг за шагом быстро соединить. Предпринимателей надо учить интернет-маркетингу именно на пошаговой инструкции. Каждый из вас профессионал в своем бизнесе, и вы, имея простую инструкцию, получаете шанс сделать свой сайт правильно, быстро и гарантированно, не тратя деньги на бесплодные попытки.